令和8年3月、国土交通省が公共工事設計労務単価を改定しました。
今回の改定で、14年連続の上昇となっています。
参考：令和８年３月から適用する公共工事設計労務単価について～今回の引き上げにより、１４年連続の上昇～-国土交通省のホームページ
平成24年度以降、労務単価は右肩上がりで上昇を続けています。
- 人手不足、技能者の高齢化、人材確保競争の激化。
- 現場で働く職人の人件費は、構造的に上がり続けています。
しかし、コスト上昇は労務費だけではありません。
電線、配管、照明器具、分電盤。
工事に必要な資材の多くが、ここ数年で確実に値上がりしています。
燃料費の高騰、円安、世界的な資源価格の上昇。
こうした要因が重なり、工事にかかる総コストは年々増え続けているのが現実です。
そんな中、多くの工事会社の経営者さんが、こう感じています。
「受注は順調だ」
「現場も忙しい」
「仕事は切れていない」
それなのに——
決算を見ると、思ったほど利益が残っていない。
仕事はあるのに、利益が出ないって、どうしてなんでしょう…？
理由は単純じゃ。
コストが上がっておるのに、それを管理できておらんからじゃよ。
管理、ですか？
そうじゃ。
コストが上がる時代に会社を守るには、”見積精度”と”原価管理”の2つが欠かせん。
- 見積で適正な価格を出す
- 工事中も原価の動きを追いかける
この2つが揃って初めて、利益が守れます。
材料費も労務費も上がり続ける時代。
「去年より少し高めに見積を出しておけば大丈夫」
「工事が終わってから原価を確認する」
そんな従来のやり方では、気づかないうちに利益が削られていきます。
今回は、コストが上がる時代にどうすれば利益を確保できるのか。
見積精度と原価管理の重要性について、具体的に見ていきましょう。
「材料費も労務費も上がっているのだから、見積金額も上げればいい」
理屈だけで言えば、その通りです。
実際にコストが上がっている以上、見積に反映しなければ利益は残りません。
しかし、現場の感覚としては、それほど単純ではありません。
競合他社との価格競争があります。
取引先から「もう少し安くならないか」と言われることもあります。
あるいは、去年と同じ取引先から、「去年はこの金額だったのに、なぜ今年はこんなに高いのか」と聞かれることもあるでしょう。
つまりコストが上がった分を、そのまますべて見積に乗せられるとは限らないのです。
コストが上がっているから見積を上げたい。でも、上げすぎると受注できない……その板挟みなんですね。
そうじゃ。じゃから大事なのは、“上げるか・上げないか”ではない。
どこまでなら上げても受注できるのか、どこから先は利益が残らなくなるのかを、見極めることなんじゃよ。
その見極めって、勘じゃダメなんですか？
勘だけでは危ういのう。
そのためには、まず本当はいくらかかる工事なのかを、できるだけ正確に把握せんといかん。
原価が見えておらんのに見積を決めるのは、地図を見ずに走るようなものじゃ。
「去年の見積をコピーして、少しだけ金額を上げて出す」
こうしたやり方は、現場では決して珍しくありません。
ただ、この方法には大きな落とし穴があります。
見積金額は上げたつもりでも、実際に上がっているコストの幅に追いついていないことがあるからです。
- 材料費：去年より10％上がっている
- 労務費：去年より3％上がっている
- それなのに、見積は去年の1.05倍にしただけ
この状態で受注すれば、見積上では利益が出るように見えても、実際には原価の上昇に利益が食われ、想定より大きく利益が減ってしまいます。
場合によっては、赤字になることもあります。
見積を上げたつもりでも、実際のコスト上昇には追いついていない……ということですね。
そうじゃ。“なんとなく”上げるだけでは危ないんじゃよ。
だからこそ必要なのは、感覚で金額を決めることではありません。
実際にいくらかかるのかをできるだけ正確に把握し、そこから逆算して見積金額を決めること。
それが、コスト上昇の時代に赤字工事を防ぐための基本になります。
さらに厄介なのは見積の段階では利益が出る計算でも、実際に工事が終わってみると赤字、あるいは利益が大きく減っているケースです。
・材料費：100万円
・労務費：50万円
・想定利益：25万円
この時点では、「これなら十分に利益が取れる」と判断して受注しました。
・材料費：110万円
・労務費：55万円
・実際の利益：10万円
という結果になることがあります。
見積の段階では利益率15％を想定していたのに、終わってみたら、実際に残った利益は5％程度。
利益の多くが、工事の途中で消えてしまっている状態です。
では、この差はどこから生まれるのでしょうか。
- 見積時に想定していなかった材料費の上昇。
- 予定より長引いた工期による労務費の増加。
- 追加対応が発生したのに、請求へ反映できていないケース。
こうした小さなズレが積み重なり、最終的に「思ったより利益が残らない工事」になってしまいます。
原因はさまざまですが、共通しているのは、「工事の途中で気づけなかった」ということです。
工事が終わってから「あれ、この工事、思ったより利益が残っていない」と気づいても、その時にはもう取り返しがつきません。
見積の段階で利益が出る計算でも、工事の途中で原価が膨らんでいたら、最後には利益が消えてしまうんですね……。
そうじゃ。じゃから、見積だけ合っておればよい、という話ではないんじゃよ。
見積を正しく作って、しかも工事中もちゃんと見ていないといけない、と……。
その通りじゃ。
コストが上がる時代に利益を守るには、“見積精度”と“原価管理”の両方が必要なんじゃ。
見積で適正な金額を出し、工事中に原価を追いかけて、予算超過に早めに気づく。
この二つが揃って、ようやく会社を守れる体制が整います。
「この見積、本当に利益が出るのだろうか」
見積を作っている途中で、ふとそんな不安を感じたことはないでしょうか。
特にExcelで見積を作成している場合、粗利率を確認するには別のセルに計算式を入れたり、原価を見ながら自分で計算したりする必要があります。
しかも、見積は作っている途中で何度も内容が変わります。
- 材料を追加する。数量を修正する。労務費を見直す。
- そうしたたびに原価も変わり、当然、粗利率も変わっていきます。
つまり、一度計算したから安心ではないのです。
常に最新の粗利率を把握しようとすると、何度も確認し直さなければならず、それが大きな手間になります。
結局、“たぶんこのくらい利益は出るだろう”って感覚で、そのまま見積を出しちゃうこと、ありますよね……。
そうじゃ。じゃが、その“たぶん”が一番危ないんじゃよ。
最後まで正確な利益率を確認せずに出した見積は、運が良ければ黒字、悪ければ赤字じゃ。
コストが上がる時代には、見積を作りながらその場で原価と粗利率を確認できる仕組みが重要になります。
ハウロードシリーズでは、見積明細作成画面で、原価と粗利率をリアルタイム表示できます。
見積を作りながら、”今、粗利率何%”というのが見えるんですね。
そうじゃ。その場で分かるから、判断が早くなるんじゃよ。
材料を追加したり、数量を変更したりすると、原価と粗利率もその場で更新されます。
見積を作成している途中で、
「この見積は利益率が低すぎる」
「もう少し材料を見直せば、粗利率を改善できそうだ」
といった判断が行えます。
見積を提出する前の段階で、利益を守るための調整ができます。
見積は、出してからでは修正しにくいもの。
提出直前に「利益がほとんど残らない」と気づいても、手遅れになってしまいます。
その点粗利率をリアルタイムで確認できれば、作成途中で「このままでは薄利すぎる」と判断できます。
材料の見直し、工法の変更、値上げ交渉など、出す前に打ち手を考えられる。
見積の段階で利益を守れることが、大きな強みです。
見積で利益が出る計算でも、実際の工事では予算を超えることがあります。
材料費の増加、労務費の増加、追加工事の請求漏れ——。
問題は、こうしたズレが起きること自体ではなく、途中で見えていないことです。
工事の途中で”このペースだと、予算オーバーするぞ”と気づけるか。
これが、利益を守る鍵なんじゃ。そうじゃ。その場で分かるから、判断が早くなるんじゃよ。
ハウロードシリーズの「工事原価推移表」では、工事ごとに、時系列で原価の推移を確認できます。
| 4月 | 材料費30万円、労務費10万円 |
| 5月 | 材料費50万円、労務費25万円 |
| 6月 | 材料費70万円、労務費45万円 |
| 実行予算 | 材料費100万円、労務費50万円 |
- 6月時点で、すでに材料費が70万円使われている。
- 実行予算は100万円だから、残りは30万円しかない。
- この先も同じペースで材料を使えば、完成前に予算を超える可能性が高い。
こうした状態が見えると、
「どこで使いすぎているのか」
「発注量を見直せないか」
「追加分を請求に反映すべきではないか」
といった対策を、工事の途中で考えられます。
“終わってから反省”ではなく、“途中で修正”が行えます。
工事が終わる前に、危険が分かれば、まだ手が打てますね。
そうじゃ。材料の発注を見直すなど、対応できることがあるんじゃよ。
工事が1件だけなら、管理は簡単です。
しかし、同時に5件、10件の工事が動いていたら？
「A工事は順調、B工事は予算オーバー気味、C工事は…」
こうした状況を、すべて把握するのは大変です。
ハウロードシリーズの「期間別原価管理表」では、指定した期間に動いている工事の原価を、一覧で確認できます。
複数の工事の中で、”どれが危ないか”がすぐ分かるんですね。
そうじゃ。B工事に注目して、”なぜ予算を超過しているのか”を調べて、対策を打つ。これが、原価管理の本質なんじゃよ。
次の3つ、自社に当てはまるものはありませんか？
- 受注は順調。現場も回っている。
- なのに、決算を見ると、利益が薄い。
これはコストの上昇に見積が追いついていないか、工事中の原価管理ができていないことが原因かもしれません。
材料費も労務費も上がっているのに、見積は去年とほぼ同じ金額で出していませんか？
工事が終わってから、「あれ、この工事、利益が全然出ていない」と気づいていませんか？
見積を作り終わってから、「この見積、利益出るかな…？」と不安になる。
でも、粗利率を計算するのが面倒で、「まあ、大丈夫だろう」と、そのまま提出してしまう。
こうして出した見積が、実は利益率が想定の半分ほどしかなかった、というケースは少なくありません。
見積作成の段階で、粗利率をリアルタイムで確認できる仕組みがありますか？
「この工事、今どれくらい原価を使っているか」
こう聞かれて、即答できますか？
工事が終わってから原価を集計するのではなく、工事の途中で「予算に対して、今どれくらい使っているか」を確認できる仕組みがありますか？
予算超過に気づくのが、工事完了後では遅すぎます。
1つでも当てはまったなら、見積精度と原価管理の仕組みを見直すタイミングです。
コストが上がる時代に必要なのは、
単に原価を集計することではありません。
見積の段階で気づけること。
工事の途中で気づけること。
複数の工事の中から、危ない案件をすぐ見つけられること。
ハウロードシリーズは、そのための仕組みを備えています。
見積明細作成画面では、原価と粗利率をリアルタイムで確認できます。
材料を追加したり、数量を変更したりすると、その場で粗利率も更新されます。
利益が薄い見積を出す前に、材料・工法・金額を見直せる。
これが、見積段階で利益を守る第一歩です。
工事原価推移表では、工事ごとの原価の増え方を、時系列で確認できます。
- 一覧で「今、受注している工事」がすぐに把握できる
- 売上予定や工期のズレも早期に察知しやすい
- 営業・工務・経理など各部署での情報共有がスムーズに
そうした異変に途中で気づければ、発注や段取り、追加請求など、まだ打てる手があります。
工事が1件だけなら、状況把握はそれほど難しくありません。
ですが同時に複数の工事が動いていると、どの案件が危ないのかを見極めるのは簡単ではありません。
期間別原価管理表では、指定した期間に動いている工事の原価を一覧で確認できます。
「どの工事が予算を超過しているか」「どの工事を優先して見るべきか」が一目で分かります。
全部を同じ温度で追いかけるのではなく、危ない工事から先に対応できる。
これが、複数案件を抱える会社にとって大きな強みです。
本当に怖いのは、完成してから「この工事、赤字だった」と分かることです。
期間別未成工事一覧表・期間別仕掛工事一覧表では、まだ完成していない工事の原価状況を確認できます。
このまま進めると赤字になりそうな工事を、完成前に見つけて対策できる。
ここが、利益を守れる会社と守れない会社の大きな分かれ目です。
利益を守るには、危ない工事に気づくだけでは足りません。
予算オーバーしてる工事を見つけたら、それで終わりじゃないんですね。
うむ。材料が原因なのか、労務費なのか、外注費なのか。
そこまで見て初めて、“次にどう防ぐか”が考えられるんじゃよ。
ハウロードシリーズには、工事別原価管理表、工事別材料詳細表、工事別労務費表など、原価に関する帳票が50種類以上標準装備されています。
どこでズレたのかを掘り下げて確認できます。
「危ない」に気づき、
「なぜそうなったか」を分析し、
次の工事で同じ失敗を防ぐ。
そこまで回せて初めて、原価管理は“利益を守る仕組み”になります。
材料費も労務費も上がっている。
それなのに、見積は「去年より少し高めにしておけば大丈夫だろう」と感覚で決めてしまう。
工事中の原価も、「たぶんこのくらいで収まるだろう」と、はっきり把握できていない。
こうした“なんとなく”の積み重ねは、気づかないうちに利益を削っていきます。
- 見積精度を高め、適切な金額で受注すること。
- そして、工事中の原価を把握し、予算超過を早めに防ぐこと。
この2つが揃って初めて、コスト上昇の時代でも、利益をしっかり確保できるようになります。
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